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进入中国20多年，雅芳并没有实现本土化，摇摆不定的发展战略凸显其对中国市场的水土不服。**化妆品直销*头雅芳青春**，业绩剧降，排名难堪。虽然衰败的原因不一而足，但其在中国市场市场定位、经营策略的摇摆错位，是绕不过去的。
起了大早，赶个晚集
化妆品行业与宏观经济的增长、居民收入水平的增加一般情况下具有正相关性。乘着中国经济发展的春风，同为**化妆品直销*头的安利在中国市场风生水起，2010年就突破销售额200亿元人民币的纪录，2012年又实现了271亿元人民币的销售佳绩，创历史新高。这几年其他在华化妆品跨国公司都在“闷声发财”，**、玫琳凯等均已突破或接近百亿元人民币的营业收入，**雅芳在中国的业绩逆势下滑。
2011年中国直销业销售额达到1400亿元，安利、**、无限极分别以267亿元、120亿元和81亿元的营收位列前三名，而*早在中国拿到直销牌照的雅芳却大跌52%，仅有10亿元营收，排名第十五位。
其实，雅芳在中国直销赢在起跑线的时间应该更早。雅芳曾是世界上*大的美容化妆品公司之一，头顶上罩着历史、规模和舶来品这三道光环：**老店、超过100亿美元的年收入、经营触角伸向100多个国家。1990年，作为**直销模式的**者、大型跨国直销公司，总部在美国的雅芳为中国市场带来直销这个新玩意，足足比另一*头安利早了两年。“叮咚，雅芳来了1作为曾经的中国化妆品直销品牌第一名，雅芳有相当高的品牌知名度，产品涉及护肤品、流行饰品、时尚内衣和健康食品等多个领域，曾一度在中国开设有74家分公司，雇员规模达到2000人左右。雅芳中国曾在2003年完成销售额24亿元，销售网点更是一度突破1万个。但从2004年开始，雅芳中国区业绩开始逐步下滑，到2009以后下滑更加明显，近三年更是呈现每年*少同比20%的营业额下滑。
1999-2012年，前任CEO钟彬娴在职期间，雅芳在**范围内时常纠结于高端产品形象与直销模式下频繁打折的矛盾，既有销售额和股价实现翻番的辉煌，也经历了一个不堪回首的谢幕。在股东的强大压力下，钟彬娴于2012年底黯然辞任CEO。
