挖掘特色卖点 打造畅销化妆品品类

化妆品的细分品类之所以出现，是因为化妆品市场上有与之相对应的需求。只有抓住了消费者的需求，有了自己产品的特色，推出相应的品类，才有可能在化妆品上次中占有一席之地，这就要求我们的细分品类厂商只有挖掘特色卖点，以其化妆品产品特色打开一片市场。

一、行业现状

一个产品要想吸引消费者的关注和了解，这个产品一定有它的魅力所在，往往都是它的内涵和特色能吸引到人，这就是我们所称的“特色品类”。所以，特色的品类，它的特质和卖点也是能和消费者产生共鸣的地方。从厂家来看，每年很多品牌厂家都在跟风模仿产品比较多，而没有属于自己的真正特质的产品面向市场，这样的产品品类不到1~2年内，就成为了“废品”，厂家也会在继续推出市场趋势需求的新品类。

二、成功案例

但是，业内也不乏成功案例。在精油护肤领域以汇美舍、嘉美乐等品牌精油护肤品类，在精油护肤界做出了自己的特色和文化，成为了化妆品行业内的特色品类品牌；而在补水护肤品牌中，以珀莱雅、温碧泉等品牌就做出了各自补水的文化特色，成为海洋和天然矿泉领域的文化概念者；另外，以祛痘品类中的透点青草药源液祛痘**品牌，以专业的产品品质和效果赢得消费者，也做出了自己的文化理念和差异化特色；*后，以珍珠概念的护肤品牌，以欧诗漫、京润珍珠等品牌，在珍珠领域特色里面做出各自的特色文化，成为珍珠文化界护肤品牌中的选手。在这些品牌中，它们都有自己的故事，也是具有文化和特色的品类中“***”。