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经过20多年长足发展，我国化妆品市场规模达到2000亿元左右的市场容量，且每年增幅在10%以上。在这个庞大的市场吸引下，各路企业争相逐利。由于一线城市竞争激烈、市场饱和，*近，化妆品外资品牌、本土品牌纷纷加大对三四线城市及乡镇山村市场的投入，开始了一轮市场新角逐。
**市场成新战场
随着中国城镇化建设步伐加快，中低端市场的消费需求增加，化妆品*头纷纷涌入三四线城市乃至农村市场，
商圈附近、大型商场内建店一直是屈臣氏的选址规律，而如今，拥有上千家分店的屈臣氏也将在三四线城市和一线城市的社区另辟新址。业内人士认为，此举与其说是华丽转身，不如说是顺势而为。三四线城市里也有自己的核心商圈和小CBD，渠道和消费都不成问题，这将成为化妆品销售的新战场。
欧莱雅集团董事长兼*席执行官安巩曾公开表示，三四线城市将成为欧莱雅越来越重要的未来**点。来自欧莱雅对中国消费者的调查显示，未来三四线市场化妆品消费潜力很大。
渠道下沉争夺战
三四线城市和乡镇山村是未来化妆品*头争夺的热点。一方面原因是三四线城市消费水平的提升推动了这些地区市场规模的扩大；另一方面是一线城市市场逐渐饱和，竞争趋向白热化。
然而，打拼新的市场，也意味着化妆品*头需要改变原有的市场营销策略。
据业内人士介绍，外资品牌在一二线城市占据着约70%-80%的市场份额，而本土化妆品牌在三四线城市已较有影响力。但如今，外资品牌也越来越重视渠道下沉策略，也开始了上山下乡之旅。
被业界人士认为在“渠道下沉”方面走在外资企业***的宝洁公司，2007年曾携手商务部开展“万村千乡工程”，去年6月启动的“ChinaT hree”项目，要求全国近100个经销商在一年时间内覆盖近3万个乡镇，并与分销商签订了协议，对乡镇市场的增长、店铺数量等都进行了明确要求，同时根据市场大小给予一部分费用支持。
新兴市场刚起步
上海证券相关分析师预计，化妆品企业上山下乡**新市场只是起步阶段，预计未来空间仍然比较可观。从长期看，中国经济如果持续放缓*终将会影响**品牌的消费增长，而中低端品牌作为金字塔的底部，需求可能会更稳定。
就在化妆品*头们如*如荼涌入三四线市场的同时，业内人士也提出了警示，在市场渗透过程中，难免要和假货、毛利低、价格被指偏高等难题作斗争。对此，业内品牌企业要加强产品监控，对于产品配方要严格把关。在生产环节要做到*优化，以防止出现此类问题。企业需要与经销商共同努力，在产品、渠道、营销等多个方面不断发展，才能在市场竞争中维持地位。
