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如何进行男性护肤品投资

2013-07-24 来源:3158美容网 作者: Joan

目前,随着化妆品的流行,不仅女性护肤品畅销,也带动了不少男性护肤品的畅销,使很多投资者嗅到了商机,纷纷将目光投向这片有着广阔发展前景的市场。但面对同样存在着的风险,投资者应该怎样选择男性护肤品投资呢?

目前,随着化妆品的流行,不仅女性护肤品畅销,也带动了不少男性护肤品的畅销,使很多投资者嗅到了商机,纷纷将目光投向这片有着广阔发展前景的市场。但面对同样存在着的风险,投资者应该怎样选择男性护肤品投资呢?

价格走中高端路线

与女性相比,虽然男性在消费时更为理性,但对于中高档产品往往情有独钟;而女性虽然消费比较感性,但在购买贵重产品时却表现得忧郁不决。因此,男人在选择消费品时更多的是受品牌价值影响,而一个根深蒂固的观念是:便宜无好货。2002年日本资生堂在中国推出的男性护肤品“JS”系列,价格就从70到150元人民币不等,打破了国内男士产品一直在低价位徘徊的格局。

终端布局科学规范

在通路方面,避免走大流通渠道,可选择商场男士专柜、男士专卖店、男士专业美容院三种销售终端。这种布局的好处是可形成鼎立之势,互为依托。专柜树形象,专卖店做销量,美容院可套牢顾客。但是在具体的产品组合及服务项目方面应当各有侧重,以免引发相互间的冲突。在这点上,柏兰企业旗下的“悠兰”男仕品牌运作得比较成功,目前三种终端模式同时启动,已经取得了可观的经济效益。

宣传锁定女性杂志

许多调查表明,相当比例的男士化妆品是由情人或女性亲友推荐和购买的。因此有针对性的通过女性杂志进行广告宣传,让女性认识和了解男士化妆品,再通过女性间接销售,会比男性杂志更有实际效果。例如,法国迪奥男仕香水的广告就经常出现在一些高档女性杂志上面;从悠兰今后的宣传投放策略来看,亦将锁定在国内一些知名时尚杂志。

与国外男性护肤品的发展相比,国内还一直处于不温不火的状态,尤其与竞争白热化的女性市场相比,国内知名男士品牌尚属凤毛麟角。这也决定了男士化妆品将是美容业的最后晚餐,商家要耐得住寂寞,以平和心态来等待男士护肤的春天。

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