剖析化妆品专营店产品优化三大关键点

大多数创业者在化妆品专营店在开起来后，就会面对化妆品品牌取舍的问题，开始纠结哪些品牌可以进入店铺，哪些品牌的利润较高。我们称之为产品结构优化。专营店商家应该怎样将产品结构合理化，优化产品结构，才能在日趋白炽化的市场竞争中把握先机，争取主动呢？

准确预测本地市场的需求

市场预测离不开市场调研，只有通过调研才能把握市场需求的现状、动态及发展趋势。在产品结构调整之前，一定要密切关注市场需求的变化。以河北市场为例，目前当地日化产品结构正在发生变化，需求品牌较大，质优价兼的产品，佛山“丰婷”的产品满足了这种市场需求。有很多经销商正好抓住了这次市场机遇，果断与佛山“丰婷”密切合作，及时调整产品结构，大胆采购，精心**，当年就取得了丰厚的利润回报。

充分了解专营店所在的市场环境

产品必须符合地方消费习惯。一个商家实力再强大也只是把专营店开在某一地方区域市场，所以在产品选择上必须考虑到当地的消费习惯。为什么郁美净浙江省举步为艰，在别的省份却一路高歌?为什么大宝在广州却销售缓慢?要想获得销售上的成功，专营店在选择产品时就要考虑当地的消费习惯和购买力。不能单一地考虑在别的城市好卖，知名度高的产品。专营店的产品结构都要充分分析这些因素，强化专营店****、专业服务的优势，弱化自己大流通品牌较少的劣势。

对产品的特性要了然于胸

*好的产品不一定适合本地市场，适合的产品才是*好的。所以在进行产品调整和结构优化之前，一定要对取舍的品种进行仔细分析，善于发现和挖掘产品的特性和买点，对于那些赢利水平不高、市场增长潜力不大和不适合本地市场的品种该放就放，而且速度一定要快;对于本地适销的、赢利水平较好的产品要大胆购进，大力**，力争实现销量与利润的双丰收。