本土品牌的化妆品专营店面临转型

专营店向来被本土品牌视为成长的孵化器，这一渠道曾经成就了众多本土****。然而现在，来自电商、**两座大山的压力以及外资品牌的冲击，迫使本土品牌的专营店渠道面临转型。

曾经，在百货、商超渠道基本上被******控制的情况下，本土品牌多以专营店渠道为成长的孵化器，如自然堂、珀莱雅、美肤宝、丸美等。早在此前，外资企业还看不起专营店渠道，缺少货源的专营店渠道和本土品牌一拍即合，优势互补。通过这一渠道，不少本土品牌打造了属于自己的销售**，自然堂90%以上的销售靠这一渠道完成，珀莱雅也高达80%。

但现在，来自电商、**两座大山的压力以及外资品牌的冲击，迫使本土品牌的专营店渠道面临转型。一家山东连锁化妆品店的**表示，现在本土****趋向于将更多的资源放到品牌宣传、**上，因此渠道的利润空间降低，而在此前以利润换市场的经营思路是这些企业的营销法宝。另一方面，由于渠道利润降低，不少本土****转而拓展线上销售来扩大市场份额。但由于急于求成没有做好线下和线上产品的区隔，导致价格混乱，从而伤害了专营店渠道的利益。

与此同时，曾经瞧不起专营店渠道的******纷纷采取了渠道下沉策略，进驻专营店渠道，使本土品牌的专营店渠道空间雪上加霜。如宝洁就针对专营店渠道定制的玉兰油“花肌悦”系列以及“海肌源”品牌。大量欧美日韩化妆品品牌进入中国市场时大多*选专营店渠道，来自******的强大竞争进一步挤压了本土品牌的渠道空间。很多大型化妆品零售连锁店更青睐自有品牌、*家代理的海外品牌以及一些国内非知名品牌这些***产品。据悉，大部分2012年销售额超过1亿元的化妆品零售连锁店都没有选择自然堂、珀莱雅、丸美等品牌。

随着专营店渠道整合加速，本土品牌进入该渠道的门槛将逐渐提高。未来连锁店的数量以及规模将越来越大，本土****应思考如何迎合这一渠道的调整。