化妆品店经典促销案例分析

在这个竞争非常激烈的时代，化妆品店做好促销很重要，那么，今天小编就为大家讲述一个经典化妆品店的促销案例，希望对大家有所帮助和启发。

个案：免费提供“美容月票”

南京某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，产品销售额超过1亿万元，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。

成败分析：制定了消费者参与活动标准，有助于对消费者进行筛选，先期的免费体对新产品销售确实能起到一定的促进作用，但后期的有条件赠送又会使部分消费者因感觉困难而打消继续体和消费的念头。

促销建议：应当慎重考虑活动的成本问题，因为不是所有的产品都适合此类促销活动，应尽量寻求供应商的支持以降低成本。

想要做好一家化妆品店的促销工作，就一定要懂的汲取一些经典促销案例的精华之处，并且要把这些精华和自己的化妆品店的促销进行一个很好的结合，找到一个完美的契合点。