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校园化妆品市场是个特殊的消费市场，虽然整体购买力度不会很强，但只要瞄准学生需要，挑好促销时间，加上技巧性的引导，就可以带动学生的群体消费，通过量变来达到质变的效果。那校园化妆市场应该如何进行**？今天3158美容网（http://meirong.3158.cn/）与大家一起探讨。
正确引导带来信任
有关调查显示，在校学生多通过上网了解化妆品方面的信息，其中包括产品信息和护肤方法。在校学生正处于身体成长发育和性别角色觉醒阶段，追求美的动机更加明确。特别是青春期和容易遇到痤疮、痘痘、暗沉、毛孔粗大等皮肤问题，其关注度要比其他问题高很多。化妆品店导购可以在以上方面以及产品美白、保湿、防晒、有机化等功效方面加以适当引导介绍，这是实体店铺与网店的不同之处，也是它的优势所在。引导是为了取得学生信任，所以要注意不能造成学生的逆反心理，其次在学生进店的同时，要学会迅速与学生建立共同话题，从“普通导购”向“美肤**”转变。
促销要挑对时间
说到促销，一定要结合季节的变化以及学生开学放假等具有时效性的因素进行。*先，要针对不同的季节调整产品结构，做针对性促销。例如夏季要做防晒、补水、美白的产品，冬季则要注重做保湿、滋润的产品。其次，促销要抓住学生荷包充盈的时候。主要集中在月初和开学，学生们的口袋都很“饱”。很多有经验的店主都表示，他们会在每季开学之际，都会做一次大规模的促销，以补充寒暑假利润上的空档期。*后，用DM单销体现应季、**、特色的信息，利用换购、积分兑换、满就送、现场护肤、彩妆体验等多种方式吸引客流展开促销都是非常可行的。
会员管理有讲究
但凡化妆品店，都会有会员。关于会员管理，要“物以稀为贵”，会员卡多了会让会员失去意义。如果会员与非会员享受一样的服务和打折待遇，实则会使店铺信誉在学生心目中打折，在提高店铺业绩没有丝毫作用。有限的会员数量才会吸引更多的学生成为会员。会员卡在店铺促销时可以参与折扣优惠或者免费送礼的活动，会员卡亦是积分卡，积分可以不定时当做现金在下次消费时使用。
