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日化专营店在近几年被炒得热*朝天，屈臣氏成为日化专营店的代表。它的成功让很多投资者在创业初期都直奔而来，但其实真能学到其中精髓的少之又少。如果只是为了将门面装修成专营店的样子，而不把品牌价值、管理理念等等学到位，那就只是知其一不知其二，距离成功还非常遥远。是什么让屈臣氏如此成功？下面以屈臣氏为例，为你揭开日化专营店模式的经营秘诀。
其实屈臣氏刚进入中国市场之时，发展得并不尽如人意。屈臣氏*终成功很大程度上是源于其通过多年的市场动向分析，发现在同质化日益严重的零售行业，如何锁定目标客户群是至关重要的。*终，屈臣氏将中国的主要目标市场锁定为18岁-40岁的女性。而后，屈臣氏针对不同地区的目标客户，再确定门店的选址、商品的品类、商品的陈列乃至货架的高度等一系列所谓的屈臣氏模式的“精髓”。
由此可见，屈臣氏模式的真正精髓实质上是对消费者利益的关注。反观国内一些所谓的专营店模式，却更偏重于厂家和终端店的利润，轻消费者的利益。记者出席某品牌订货会时，与参会的加盟商聊到他为何选择这个品牌时，他是这样讲的：“这个品牌的概念很好，利润较高，政策也够优惠，虽然是新品牌，目前还没有一定的市场基础，但是，我们有导购，可以推出去的。”
当然，我们也不能**地说这些专营店模式罔顾消费者的利益。其实零售商都重视消费者，只能说是没有真的准确地抓到消费者的需求而已。事实上，国内的专营店模式都是好模式，只是没有把握住该模式的精髓。
那应该如何获得消费者的信任？其实很简单，*先，要明确模式所对应的目标消费群；其次，根据消费群体的需求布局。虽然，说起来容易做起来难。但未来，我们仍然期望国内**式出现的种种模式能够稍稍放慢脚步等待灵魂的归为。
