在经营化妆品店时常会出现某些品牌或型号销量不佳,而造成积压资金和占用仓库的情况,因此就必须有针对性地进行整理促销,减少库存。
在销货过程中可以根据季节来销货,把库存产品分为不同类别,采取鼓功顾客情绪的方法,表现季节感、新鲜感、流行感,或者通过展现专业产品在使用的方便,来激发顾客的消费欲。下面就谈谈化妆品店库存产品如何销售的问题。
整理库存的产品结构。
对库存中的化妆品进行不同品牌搭配捆绑销售,要注意产品的流行周期,选取*近可能流行的品种主推以带动库存产品的销售。
高提升激励销售
对于库存的化妆品可增加导购的销售提成,做好**培训,激励导购更积极地去**库存化妆品。给导购的提成一定要及时兑现,这样可以更加促进团队销售库存。
库存化妆品要优先服务
对库存化妆品一定要优先配送及服务,尽量让消费者感到VIP服务,不要让对方感觉这是滞销品。
另一方面,不要把库存产品当做*立个体产品来看待,必要时加以整体运用。让库存化妆品和**品之间进行相互的搭配,起到相辅相成,促进其销售的作用。