化妆品终端成本增加 通路维新迫在眉睫

中小化妆品企业终端销售业绩下降日益显著，化妆品市场竞争激烈，中小化妆品企业应该如何应对终端服务挑战呢？

终端成本不断增加

终端市场中的大型超市如家乐福、好又多等常以进场费、条码费、年节及店庆费、信誉**金、促销管理费、货架或堆码费等等名目盘剥供应商，在供应商产品尚未上架销售之前即已*得盆满钵满是公开的秘密。国内的同行比学赶帮超，大大小小的卖场群起仿效，“拿来主义”运用得青出于蓝而胜于蓝，宰你没商量，也让人无可奈何。这正是广大厂商进退两难的困惑与悲哀。

通路维新迫在眉睫

**统计资料表明，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右，更多的企业采用流通、专柜(、品牌专卖店、专业线、**大型百货或零售集团的OEM贴牌等通路和方式进行运作。

因此有**人士指出：在新的市场竞争形势下，开设与品牌专卖店相类似，而产品层次和结构又有较大差异的化妆品品牌专门店，通过**自营或授权代理的方式，构建与已有终端通路并行不悖的复式渠道，规避销售风险、减轻费用压力，是不堪终端重负的中小化妆品企业的*佳选择。

虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的时刻，未雨绸缪已经**是智者的从容，而是企业必须面对的课题，寻找新通路事不疑迟。