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很多正在开化妆品店或者准备开化妆品店的朋友都会有这样的疑问，怎样把吸引客人进店？客人进店后应该如何销售产品？针对这些问题，小编特意找来"整店营销"的策略和方法，希望可以对化妆品终端店的店主有所启发。
我们先来了解一下“整店营销”的概念。所谓整店营销，就是通过由厂家倡导策略、并提供相应的物料、人员、实施方法等支持，通过当地代理商的配合，在各地终端店展开活动。通过活动，制造人气，在明显提升终端店当日销售额的基础上，在当地区域范围内提高终端店的知名度、及影响力，进而带动终端店整体销售的提高。
用眼球效应将顾客吸引进店
整店营销认为，发挥眼球经济，充分利用国人对喜欢围观的弱点，人为制造出刺激的事件营销点，吸引住人。
比如说在店铺门口设置优惠装赠送窗口、设置免费体验摊位等等。有很多代理商认为已经是行业内司空见惯的促销手法，但消费者不一定都能清楚，从别的渠道嫁接一点具有新颖力的促销方法，通过现场产品的使用效果，可能比某个促销员的简单推销更能促进销售。
强化品牌形象让顾客消费
整店营销认为：从顾客接近化妆品终端店的那一刻起，就要加强顾客对品牌的了解，快人一步，取得销售上的主动权。
强化品牌*直观的方式就是加强店铺商品的陈列形象。个性醒目的产品陈列形象可以让顾客立即感受到品牌的专业性，这是品牌认同的开始。再来就是店铺里销售人员的服务态度。这里必须提到一个“度”的问题，既不能过于热情，又不能过于冷淡。待顾客要如朋友般亲切，真心实意的销售方式才能得到顾客的认可。
