美容网
会员营销已经成为**利器，各行各业都在推行，沿用会员营销模式，会员营销已经成为营销主流，跨国企业，本土企业，世界500强企业，小零售门店，统统采取会员营销模式。
会员营销模式简单实用，***，已经为开发顾客，留住顾客，发展会员的核心手段，20多年来屡试不爽，长盛不衰。
会员营销大致分为四个阶段，雏形阶段90年-95年，那时候专卖店还不成规模，客源少店铺面积小，品牌少服务水平差，化妆品店留住顾客的*主要的方法，给顾客做售后服务，免费为顾客做皮肤护理。
这种简单的方法，在县级城市的中小型店铺，以及乡镇市场还发挥着重要的作用，店铺积极**顾客乐此不疲。
初级阶段96年-00年，专卖店得以长足发展，在一些县级城市，已经出现**店铺，**店铺和优势店铺。
化妆品店的**思路**，意识超前，开始给顾客做登记，留住顾客的基本资料，以待做促销时便于给顾客联系，顾客资料的出现，就是会员营销的开始。
资料的出现，**让顾客成为断线的风筝，让店铺可以找到顾客，并且可以通过利益营销，把顾客请到店铺来。
发展阶段，01年-05年，00年的时候，一些区域开始出现连锁店铺，三家五家店铺，虽然规模不大，但是发展很快，由于竞争不激烈，很多店铺开始脱颖而出，成为当地的大店，区域的名店，行业的**店铺。
疯狂阶段，2006-2012年，06年以后，店铺越开越多，有些连锁店铺每年五六家，十几家的开店，只要开店就会发财，店铺多已经成为优势，成为成功的标志。
店铺多可以要求厂家放水，向厂家提出要求，降低折扣，给予优厚的政策及配送，给代理商穿小鞋，让业务员低头，目前，比较成功的连锁机构，区域大店名店，都是在06年以后实现超越发展。
由于化妆品是个小行业，开店铺有很容易，所以店铺数量比十年前，增加了十几倍之多，一个县城大大小小有几十家到上百家的店，不缺店铺不缺品牌，店铺发愁的顾客和业绩，怎么办，怎么办，怎么把商品换成*，把货物转移到顾客手中，大家开始面对严峻的挑战。
2010年之后，店铺开始出现买100送一百，力度之大可谓**，这样的力度并没有让店铺*爆起来，业绩高起来顾客多起来。
进入到2006年以后，专卖店竞争日益激烈，活动力度越来越大，活动越来越频繁，之前做活动有时间段，后来，活动天天做没有活动反而不正常，天天做活动，和不做活动一样，因为顾客缺乏紧迫感，顾客的拮抗能力越来越强，顾客越来越理性，所以引发后来的疯狂行动。
2011年，风行大江南北的免费送活动，轰动一时，紧随其后的买100送一千活动，厂家在疯狂，代理商在抽筋，专卖店在痴迷，这样做下一步该如何收场。
专卖店**这是大肥肉，也是超越对手的机会，更是实现跨越的平台，但实际的情况，大派送仅仅百分之五的店铺收益，其余百分之二十的店铺收回成本，绝大多数的店铺**没有达到预期效果。
紧随其后的买100送一千活动，同样没有达到，开发新会员的目的，到店铺的基本还是老顾客，只是左口袋装进右口袋而已，因为店铺的业绩，会员并没有实质性增长，活动当时感觉红*，全年平均下来业绩没有太大提升，利润反而下降。
活动当初，笔者曾经提出观点，大派送就是大伤痛，时至今日大家都看到了，大派送之后的确是大伤痛，代理商后悔做亏本的买卖，专卖店头疼压住大批库存
会员营销不能靠一时，会员营销是长期战略，会员发展模式为开新留老，是系统的工程，绝非靠大派送，靠买一百送一千来实现，而是依靠长期的战略方向引导，行之有效战术方案支持，科学的营销手段，贴近顾客心理，适合会员个性的营销模式，是未来会员营销的必由之路。
在美国，有一种手段，根据人的长相，通过数据分析，研究人的好恶与消费心理，长期跟踪长期联系，这样的方法非常好，这种方法早晚会传播过来，总之，个性化的会员服务模式，必将取代目前的松散的，不系统的管理服务模式。
山东美格丽儿连锁机构，是专业型系统的代表，通过系统的专业会员开发管理模式，夯实发展基础在众多店铺中脱颖而出。
与当地的小学联合，与学校共同开展素质教育，国学教育，根据社会发展需要，开展征文活动，及社会实践活动，店铺为学校和**的学生提供费用支持，这样的活动同时吸引着学生的家长，在家长群体数量了很好的形象与口碑，间接的开发了顾客和会员。
覆盖型顾客开发方式，每两个月一次的覆盖型宣传活动，覆盖全城每个角落，提升店铺的知名度及美誉度，顾客亲近店铺，相信店铺，提升业绩，稳定顾客转变会员。
会员专享留住老会员开发新会员，店铺每月推出几款会员专享商品，有化妆品，有家居用品，还有学生用品，男士用腰带，*包，领带等商品。
