化妆品经销商成功之路

专柜销售，曾经化妆品行业中无数经销商眼中的“**”渠道，如今已被戏称为“专柜”――化妆品到了专柜就变成了积压货，像食物放到冰箱里“储存”一样。然而，一个湖南小伙子，只用了一万多元，在不到三年的时间里，破冰前行，成为一位成功的化妆品专柜经销商，实现了****的梦想。

现日化市场中，生意越来越难做。小厂商希望傍“大款”，找个实力强的经销商;而有实力的经销商则想找个***，****。小经销商生存的空间很小。这种情况下，作为小经销商的从以下三个环节入手，取得了成功。

1.用高低产品结合策略打破“产品难选”之冰；

2.巧用ABC分类法解冻“渠道难做”之冰；

3.针对性促销策略敲碎“销售难”之冰。