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在竞争如此激烈的化妆品市场中，直营店经营也成为对抗竞争的一种手段，那么，如何做好化妆品直营店的经营呢？行业**告诉你。 在日化行业，尤其是化妆品各企业在KA、小卖场终端的竞争始终都没有停止过，建立各自的直营专卖店，只不过是采用一种不同形式。为了有效控制费用和影响销售终端，了解消费者需求，各化妆品公司的直营销售终端如雨后春笋般纷纷建立。 建立自己的直营专卖店，其目的无非就是两个：其一，以直营专卖店来探索公司开发新终端网络渠道的模式节约中间环节，建立自己牢固的销售网络；其二，以做好直营店来为公司做宣传，提高公司在流通和终端的影响力。 以公司产品为对象坚持多品牌发展为消费导向 在发展策略上，公司并没有规定一定要做直营还是加盟。前一阶段，公司一直都在寻求专卖店经营思路和策略，主要做的是直营店。但当条件成熟的时候，当公司的直营店达到一定规模，销售模式完善，销售网络稳定的时候，公司肯定会考虑加盟的问题。 直营店可以使公司更直接、更有效地控制终端，了解终端的发展，发展直营店需要大量的投入，给公司财务造成一定压力，发展会比较缓慢;加盟店可以吸收更多的社会闲散资金，缓解资金压力，同时，可以快速扩大终端销售网络，不过，在控制方面，加盟店是间接的，这可能是一个不利因素。 目前，公司坚持以多品牌发展为消费导向、以公司产品为对象，专卖店的发展一定要有利于公司的发展。黎总介绍，目前公司自营店采用的是多品牌经营的销售模式，高、中、低档产品都有，就比例来讲，低、**各占一小部分，以适应两个不同**的消费者选购。其余都是中档到中**的产品，以此适应普遍的市场需求。专卖店中，公司产品比例占40%，主要产品分“SUPERIOR仙柏丽儿”、“FLORAL花慕兰”、“MAYE′S美雅斯”三***，上千个产品，产品覆盖了低、中、中**的洁面类、美白类、护肤类、防晒类、洗护发类、**药类、天然植物类、男士类、日化的洗涤类、牙膏类等。其他产品占60%。事实上，店员在促销或是连带销售中，主推的还是本公司的产品，其他品牌和知名品牌只是起到查漏补缺、留住顾客、拉拢顾客的作用。 传播企业文化和产品品牌形成强势品牌的发展态势 从市场的发展趋势看，企业自己开设终端店肯定是一个大趋势。以后超市的个人用品类销售将逐渐成为附带，只作为超市销售的一小部分，大型化和多样化是超市发展的趋势；而在社会普遍追求服务附加值的现代，专卖店通过做服务来推动销售发展，以更**的服务来吸引顾客是它得以发展的关键。在专业服务方面，我们确信更具优势，从而显示出广阔的发展前景。 企业开店不在于和经销商作市场竞争，不存在谁能竞争过谁的问题，各有各的特色。公司开店面对的是全国市场，经销商面对的是一个区域;经销商做得好，也就是公司做得好，证明公司的产品好，有销路，品牌有知名度，铺市可以随处开花，公司开店的目的，那就是自己控制终端，传播企业文化和产品品牌，提升知名度和认可度，逐步形成强势品牌的态势，为每一个想加入丰婷**共享**的人做出一个样板工程。 同时，在公司与经销商之间并不会产生冲突，终端直营店是以服务取胜的，虽然说它的配货价格比代理商或零售店具有优势，但是它的店面投入、人员配置费用大，有时候产品的价格还要高于代理商或零售商。 降低企业风险系数树立企业形象 企业没有资本，当然是生存的一个大问题，此时，与企业具有互补性的资源联合开店显示出优越的可行性。一方面，可以在资金上进行合作，**、入股都可以;另一方面，利用当地区位优势的同时，搞好人际、铺位等各方面的关系，以双赢为目的，**企业发展的和谐环境。另外，企业还可以联合一些具有优势的管理、物流、采购等资源，为企业发展注入活力。 开设直营店，*先，必须有一定的资金，能承担起一定的风险;其次，必须有自己发展的长远战略目标，塑造良好的企业文化，企业开设的直营店就像是企业的孩子，当然有一脉相承的关系，你的企业文化好不好，直接可以影响到你的直营店；再次，应该具备科学的管理方法，拥有自己的一套合适的，规范的经营模式，否则，开店再多，也成不了气候；第四，物流和采购也是至关重要的，这些都必须在一开始就考虑进去;*后，就是店面的选址，要综合交通、人流量、消费层次等方面选择，好的选址可以达到事半功倍的效果。 至于资金，公司方面都会考虑划拨一笔直营店运作的专用资金。直营店的财务收支也是和公司分开的，它就像公司的子公司一样运作。店面一开始就具有统一的形象和风格，有一个标准，开店的时候必须按照这个标准来做，这样必然涉及到统一管理的问题，只有统一的控制和管理才能使企业做大做强。人员配备方面，公司有专业的团队进行专营店的管理和运作，公司很重视专业人才在经营管理中的作用。在物流方面，公司成立了强大的配送中心，**有能力**货物的供给。凡事预则立，不预则废，企业和人一样，在做事之前，必须有一个预期的蓝图和设想。 建立终端店对企业发展的意义是长远的，其效益是在以后漫长的发展中显现的。就近期意义而言，它可以使企业快速掌握市场信息，灵活应变，使企业的风险系数降低。同时，让企业直接与消费者沟通，倾听消费者需求，帮助企业改进产品和服务，为企业培养忠实的消费群。另外，让企业充分参与终端的竞争，更好地树立企业形象。 总之，打好品牌战才是根本，直营店就是品牌经营的策略应用，做直营店要像呵护孩子一样去呵护它。
